בעלי מניות יקרים חג פסח שמח,ברוכיםהבאיםלחברת LittleOne.Care .מדי רבעון נשלח לכם עדכון מפורט ככל האפשר על ההישגים, האתגרים, ההצלחות וגם הכישלונות. העדכון כתוב בדרך שתאפשר קריאה קולחת ומובנת לכל בעל/ת מניות.קריאה נעימה.
לפני שמתחילים לקרוא
הקליקו על הלינק הבא. וודאו שאתם מצטרפים לקבוצת הוואטצאפ השקטה של בעלי המניות שלנו. אנחנו נעזר בקבוצה זו כדי לשתף בעדכונים קצרים, מעת לעת, מעבר לדיווחים הרבעוניים המפורטים.
אתם יכולים לגשת לדיווחים של שנת 2022 - Q1, Q2, Q3, Q4 עם הסיסמה LittleOne.Care
הדיווח הרבעוני
בשונה מחברות ציבוריות, הדיווח הרבעוני שלנו אינו דיווח פיננסי מבוקר של רואה חשבון, אלא דיווח על הפעילות השוטפת שלנו כמו גם עמידה במשימות שהצבנו.
בואו נתחיל.
אבני דרך, השקעות ובעלי מניות
- אבן הדרך המרכזית ברבעון האחרון הייתה "תרגום" הפעילות שלנו והתאמתה לארה"ב והשוק האמריקאי, כשלב מקדים למכירות בארה"ב.
- מאז גיוס ההמונים והשקעת רשות החדשנות (המדען הראשי) לא בוצעו השקעות נוספות בחברה.
אם יש לכם גישה למשקיעים חכמים מהתחום, צרו איתנו קשר בפרטי.
שיחת עדכון לבעלי מניות
יום שני, ה-1.5 - בשעה 20:00.
https://zoom.us/j/93852764984?pwd=QTdMRlQ4TkFyOE54MHRKcjcyNGs2UT09
סיסמא: 23Q1
אנא הקפידו להצטרף בזמן.
- שאלות ותשובות במהלך השיחה:
אנחנו נשמח לענות בזמן השיחה על שאלות.
יחד עם זאת, כדי שתקבלו תשובות חכמות ובמקום - אנא שלחו לנו מראש את השאלות שלכם למייל: Shauli@LittleOne.Care או Ami@LittleOne.Care
פעילות בארה"ב
פתיחת חברת בת אמריקאית - LittleOne.Care Inc.
בשעה טובה, הוקמה חברת בת בארה"ב בשם LittleOne.Care Inc. החברה הוקמה במדינה Delaware שבארה"ב, והיא בבעלות מלאה של חברת האם LittleOne.Care Ltd הישראלית בה לכולנו יש חלק. פתיחת החברה האמריקאית היא צעד הכרחי למכירות בארה"ב, והיא מתווספת להתאמת האפליקציה, יצירת תנאי שימוש המתאימים לחוק האמריקאי, ועמידה בתקנים האמריקאים.
כתיבת סימן מסחר
הגשנו בארה"ב רישום Trademark (סימן מסחר). סימן מסחר הוא כלי הכרחי לבניית מותג וכן להגנה עליו. תהליך ההגשה לוקח כ-8 חודשים, ובסופם סימני מסחר מאושרים מגנים על העתקת שמות וסימנים גרפיים. סימן המסחר שהוגש כולל את לוגו הפיל ואת השם LittleOne.Care, והוא מהווה נדבך נוסף בקניין הרוחני של החברה מעבר ליכולות הטכנולוגיות שצברה.
עריכת פטנט
במקביל לסימן המסחר, ערכנו פטנט הנוגע לחומרה של המוצר. על מנת ליצור פטנט מקיף ו-"עם שיניים", עבדנו עם עורך פטנטים אמריקאי מנוסה. מטבע הדברים, לא ניתן לפרט על תוכנו. לרוב, כאשר פטנטים מקיפים כאלה מתקבלים, ניתן לפרוט אותם לפטנטי המשך. כיוון שהעבודה על הפטנט מקיפה, העבודה עליו נפרסת על פני מספר שבועות, והוא יוגש סופית ברבעון הקרוב.
CFO חיצוני והנהלת חשבונות המתאימה לארה"ב
כחלק מהמעבר שלנו לעבודה בשוק האמריקאי, עברנו לפירמת הנהלת חשבונות Lead המנוסה בשוק האמריקאי ובעבודה עם סטרטאפים ישראלים שמוכרים ללקוחות בארה"ב. ביחד עם PwC, רואה החשבון העורכים את הדוחות המבוקרים של החברה, התשתית הפיננסית מוכנה לפעילותנו בארה"ב.
פיתוח עסקי, מפגשים ואירועים
Expo Pargo New York
במסגרת החדירה שלנו לארה"ב אנו פועלים בשני מישורים:
1. איתור הורים לבדיקות המוצר וקבלת משוב.
2. בשלב ראשוני זה עיקר המאמץ מופנה לאיתור מומחים שונים מתחום התינוקות לטובת שת"פ דרך האפליקציה שפיתחנו.
המטרה - להציג בפני מומחי התינוקות הזדמנות עסקית שתאפשר להם להגדיל את ההכנסות שלהם בזכות מעורבות שלהם בעשייה שלנו ותרומתם להצלחה שלנו.יש לנו יסוד סביר להניח כי המומחים ימצאו במוצר שלנו ערך - גם ישתפו הורים לרוונטיים.
בתמונה - יועצת מניו-יורק ביקשה מאיתנו (ללא חיוב) חומרי שיווק לטובת הצגתם בתערוכה בניו יורק שהיא השתתפה. התערוכה פונה להורים בתקופת ההיריון ולידה.
ניסוי קליני בהדסה
הניסוי חזר לפעילות!
השת"פ ומערכת היחסים עם הרופאים שמובילים את המחקר בבית החולים טובה ומכבדת. בשונה ממשתתפי הבטא, כל משתתף בניסוי הקליני נדרש לחתום על טופס הצטרפות בנוכחות רופא מטעם המחקר. האירועים במחקר אינו תלוי בנו. לאחר הפסקה במחקר בשל נסיעה לחו"ל של חבר מוביל בצוות המחקר, פרופסור אריאל טננבאום שאמון על המחקר איתר רופא חוקר נוסף והפעילות במחקר תתונע מחדש ברבעון הקרוב. ההתקדמות של המחקר אינה משפיעה על לוחות הזמנים והיציאה לשוק.
מוצר וטכנולוגיה (תמיד מתפתחים)
אתר מכירות חדש
עד לאחרונה, האתר שלנו עסק בעיקר בניהול תכנים ומידע אינפורמטיבי (כמו עמוד זה למשל). בימים אלה התחלנו תהליך שכולל איפיון, עיצוב והקמה של אתר חדש שעיקרו הוא ניהול המכירות של המוצר שיאפשר טיפול מקיף ככל שניתן בצרכי הלקוחות משלב רכישת הלקוח, מכירה, שירות ותמיכה. התמונה המצורפת היא מתוך תהליך עיצוב האתר החדש
שיקוף בעזרת נוטיפקציות
הקמת האפליקציה כוללת בין היתר אינטגרציה עם הטלפון הסלולרי, בעזרת ההורים המשתתפים בתוכנית הבטא, הוספנו יכולת חדשה שמאפשרת הצגת נוטיפקציות בטלפון גם ללא כניסה לאפליקציה.כעת, ההורים יכולים לדעת מתי המוצר סיים את העלאת הנתונים, קצב טעינת הסוללה ואף לקבל דיווח לטלפון שהמכשיר מוכן לפעילות בסיום הטעינה.
שידרוג שרותי הענן
בתהליך שהחל ברבעון האחרון ויימשך ברבעון הקרוב, אנו משדרגים את כלל תשתית הענן של החברה. בענן נעשה ניתוח הנתונים שמגיעים מהמכשירים הלבישים וחוזרים לאפליקציה של ההורים, כשהאלגוריתמים בענן מהווים את ליבת הפיתוח הטכנולוגי. שדרוג התשתית של הענן יאפשר לאלגורתמים לרוץ יותר מהר ובעלות נמוכה יותר בעזרת שני שינויים: הראשון הוא ריצה על שרתים בנמצאים פיזית בארה"ב, והשני הוא מעבר לתשלום לפי שימוש, ללא החזקת שירותים קבועים.
חומרה ותפעול - הפרטים חשובים
חומרה
ברבעון החולף יצרנו את הדגם הסופי שמיועד למכירה. הוא כולל שינויים משמעותיים בנראות - תאורה נעימה העוברת דרך לוגו הפיל שעל המכשיר הלביש, ותחנת עגינה נוחה וגדולה המאפשרת את עיגון המכשיר הלביש בעזרת מגנט, ומקנה למוצר כולו Look&Feel שמצדיק קניה של מאות דולרים. הדגם החדש כולל גם שדרוג באלקטרוניקה, שמאפשרת יותר זמן סוללה, וידוא החיבור של החיישן לחולצת התינוק, והכנה למד איכות אוויר בסביבת התינוק שתועלתו להורים נבחנת.
תפעול
ברבעון האחרון של 2022 ביצענו בזעיר ענפין את כל תהליכי הייצור-תקינה של החומרה עם דגם הבטא. התהליכים נדרשו כדי להריץ את הבטא בצורה לגיטימית בארה"ב, אך במקביל הם לימדו אותנו על משך הזמנים וקישרו אותנו לספקי השירותים השונים. ברבעון הנוכחי הכנו את שלבי האחסנה והשילוח, שיידרשו בעת המכירות, וכוללים התממשקות לאתר האינטרנט, הובלה מהונג-קונג לארה"ב, איחסון המוצרים במחסנים מקומיים ומשלוח עד הלקוח.
בטא בארה"ב: מתעמקים ומתרחבים
העמקה של השימוש והתובנות
משתמשי הבטא האמריקאים הותיקים כבר משתמשים במוצר למעלה מארבעה חודשים. השימוש המתמשך מייצר שני סוגי משובים: האחד הוא משוב של שגרת שימוש, בו ההורים מצד אחד התרגלו למוצר, ועלינו לתת להם תובנות שישמרו את העניין שלהם בתוצרים שלו. השני הוא יכולת ניתוח של שלבים מתקדמים יותר בחיי התינוק ובסביבה שלו.
התרחבות של הבטא בארה"ב
מהזוגות האמריקאים שהצטרפו לבטא ברבעון האחרון למדנו המון - החל משלב המשלוח, עבור במוצר הפיזי, וכלה באפליקציה. אנחנו מאוד קשובים לפידבקים של ההורים, מקיימים שיחות זום איתם, ויוצאים בכל פעם עם רשימה של נקודות להמשך. כשהערה מסויימת חוזר מספר פעמים, אנחנו מכניסים אותה למערכת המשימות שלנו שנקראת ג'ירה. לעיתים נושא מסויים עולה אצל הורים שונים אך עם דעות מנוגדות, ובעזרת המומחים אנחנו מוצאים דרך אמצע שתתאים לכמה שיותר הורים.
ניסוי בטא בישראל
הורים ישראלים - אומרים את כל האמת בפרצוף :)
1. ניסוי הבטא בישראל מתנהל במקביל לניסוי הקליני ולניסוי הבטא בארה"ב.
2. הנסיינים בישראל חשובים במיוחד כי הם מאפשרים לנו לבדוק כל דבר (בעיקר טכנולוגית) לפני החשיפה בשוק האמריקאי.
3. אם יש לכם כבעלי מניות קרובי משפחה או חברים עם תינוקות עד גיל 0-4 חודשים - אתם בעדיפות ראשונה.
4. עיקר ההורים המשתתפים מגיעים אלינו דרך היועצים שעובדים איתנו.
שיווק וקידום
יצירת קשר ושאלות
אנחנו מודים לכם מכל הלב על ההשתתפות וההשקעה שלכם במיזם שלנו. יש שני דברים שמעסיקים אותנו: לספק ערך למהותי להורים, ולהפתיע את בעלי המניות שלנו לטובה. אם אחרי קריאת העדכון יש לכם שאלות כלשהן, אתם מוזמנים לפנות אלינו טלפונית. הכי טוב לשלוח הודעה קודם לכן.חג שמח,
שאולי, עמי וכל הצוות של LittleOne.Care.
